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优股研究院|跑步领域赛事运营商众辉致跑获天使投资|案例回顾

  • 2019年12月20日 07:48
  • 来源:纵横创投圈
  • 作者:188体育_188体育平台_188体育官网 - 首页

比赛及慈善晚宴、“丁俊晖-特鲁姆普顶尖挑战赛”、“搜狐网友 VS 丁俊晖全国挑战赛”、 “潞安杯国际篮球赛”、“海峡杯篮球邀请赛”等广受关注的赛事活动;跑步...

交易概述

9 月 11 日,跑步领域赛事运营商——众辉致跑宣布获得来自优客工场的天使轮融资。本轮融资将用于业务拓展、赛事延伸、社群建设等。

一、中国体育产业简介

(一)市场规模

据国家统计局相关数据显示,2012-2014 年,我国体育产业总规模分别为 9500 亿元、11000 亿元和 13575 亿元,各年实现增加值 3136 亿元、3563 亿元和 4041 亿元,占当年 GDP 比例分别为 0.60%、0.63%、0.64%,体育产业规模年均增长率达到 19%。而如果按此两位数的复合增速发展,2025 年中国体育产业总规模将达到 5 万亿。

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与发达国家相比,我国体育产业的发展差距明显——美国体育产业在 90 年代后体育产值已达到 631 亿美元,超过了同期石油化工业、汽车业等传统重要行业,并每年保持着 10%-15%的高增长。目前,我国的产值仅是美国 30 年前的水平。

在美国、法国等为代表的体育强国,体育产业占 GDP 的比重均达到 2.5%以上,全球平均水平亦达到了 2.1%,而我国该比例仅为 0.6%左右;从人均消费的角度看,根据 NDPGroupInc. 的《全球体育用品市场规模调查》数据,我国人均体育用品消费仅为 16.9 美元,仅为美国 的 1/17,差距较大,仍有较大的发展空间。

更重要的是,国家相关政策一直在倾斜及鼓励——2016 年以来,国家陆续发布以《体育产业发展十三五规划》为代表的等多项政策与意见规划,对体育产业的规模、结构和重点行业等做了进一步具体的部署,规划内容基本符合之前的草案预期。规划要求到 2020 年, 中国体育产业总规模超过 3 万亿,从业人员超过 600 万,占 GDP 比重达到 1.0%;调整产业结构,体育服务业占比超过 30%;体育消费额占人均居民可支配收入比例超过 2.5%。

(二)中国体育产业链构成

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在体育产业复杂的产业链中,赛事运营才是核心。

然而对于赛事运营方面,除去国内外屈指可数的几个顶级赛事之外,国内的体育行业似乎很难再有影响力的 IP 出现。根据中国产业信息网分析,目前我国体育赛事的规模为 1400 亿元,仅占体育产业 总值的 8%,远低于美国 19%的职业体育产业占比。

二、项目概况

众辉致跑(北京众辉致跑体育文化有限公司)是北京众辉国际体育管理有限公司旗下专 注于跑步领域的赛事运营公司。

母公司众辉体育成立于 2004 年,总部位于北京,在美国和上海设有办公室,目前员工 100 多人,是一家致力于体育产业发展和文化传播的国际化体育管理公司。众辉体育已形成运动员经纪、体育营销、赛事运营、青少年培养和体育产业开发五大业务板块。

未来,众辉体育还会在体育职业培训、体育人工智能、智慧小镇等方面探索更多,深入推动体育产业化。

1. 运动员经纪

众辉体育深耕体育产业十余载,多年经验磨练出了一支专业的体育经纪团队,为运动员 和运动队在经纪事务处理、商业资源拓展、品牌及形象塑造、资源整合营销以及公共关系等 方面提供高品质服务。曾先后成为姚明、丁俊晖、易建联、张琳、侯逸凡、王哲林、张兆旭、 邹雨宸、彭诗晴、李昊桐、中国国际象棋队球队、上海东方篮球队等众多优秀运动员和运动队的经纪代理机构。

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2.体育营销

众辉体育拥有一套完善的体育营销体系,包括洞察品牌诉求,洞悉体育资源,跟踪谈判 签约,实施品牌激活以及履约监督与量化效果评估,为客户精准定制体育营销方案。

众辉体育从专业营销顾问的角度出发,选择适当的运动员和运动队资源并加以资源匹配度评估,为企业提供完整的基于体育营销资源的品牌推广、公关传播、活动策划等咨询服务。

众辉体育曾为中国人寿、水性科天、汤臣倍健、玛吉斯轮胎、美孚、德邦等企业策划体育营销方案,同时也为 NBA 中国、中国男篮国家队、CBA 及各俱乐部等组织制定推广策略。其案例包括:

1、2017-2018 赛季,众辉体育成功促成中国人寿成为 CBA 联赛历史上首个官方主赞助商,颠覆 CBA 赞助格局。除了成为 CBA 历史上首个非运动品牌的主赞助商外,中国人寿还获得了使用 CBA 球场中圈广告位的权益,这也是 CBA 历史上首次开放中圈位置广告。

2、2017 年 2 月 4 日,水性科天正式宣布成为休斯顿火箭队官方合作伙伴,同时也是首个签约 NBA 球队的中国家居品牌,双方将全方位展开战略层面的合作。众辉体育作为火箭队在中国的经纪代理公司,成功促成此次合作。

3、GLORY 荣耀格斗是目前世界上规模最大、水平最高、受众最广的自由搏击赛事。GLORY 46 荣耀格斗广州站是荣耀国际体育(Glory Sports International)来华举办的第一场比赛,也是 GLORY 荣耀格斗时隔四年再次重返东亚。众辉体育为此次活动提供公关服务,邀请了电视媒体、广播电台、网站直播、平面媒体、网络媒体、新闻客户端、微博微信新媒体等 众多国内主流媒体参与报道,对 GLORY 46 广州站赛事全程跟进。主流媒体的多维度全面报 道,视听、图文等多重传播方式的立体化曝光,提升了 GLORY 赛事影响力,吸引了大众的广泛关注。

4、勇士队当家球星斯蒂芬-库里中国行期间,和弟弟塞斯-库里参加 2017Jr. NBA 校园篮球全明星周特别活动——库里 30 精英集结日,现场担任球队教练,向小球员传授篮球技巧。众辉体育为本次活动提供专业公关服务。共邀请 68 家媒体数百名记者聚集现场进行报 道,三百余家媒体转载报道。活动在得到了极高的关注度与曝光度同时也引发了媒体、观众及网友的高度评价。

3.赛事运营

在赛事运营方面,众辉体育发起并成功推广了中国大学生男子篮球超级联赛;积极参与到上海国际田径黄金联赛的各项运营管理中;更成功承办了“姚基金慈善之旅”的大型公益比赛及慈善晚宴、“丁俊晖-特鲁姆普顶尖挑战赛”、“搜狐网友 VS 丁俊晖全国挑战赛”、 “潞安杯国际篮球赛”、“海峡杯篮球邀请赛”等广受关注的赛事活动;跑步领域赛事是众辉体育赛事运营中的重要组成部分,其旗下众辉致跑运营了“要跑·24 小时城市接力赛”、上海浦东国际女子半程马拉松赛等具有良好口碑的路跑赛事。

此外,众辉体育作为Hood to Coast 亚洲独家战略合作伙伴,将“Hood To Coast”引进中国。于 2017 年 7 月 8 日-9 日 携手张家口市体育局共同主办“BMW 越山向海人车接力中国赛”,助力冬奥城市张家口“全季全体育”的综合性体育品牌战略,实现国际性顶级赛事 与张家口群众体育的完美结合,该赛事的成功举办,赢得了跑圈的广泛赞誉。

Hood To Coast(越山向海)是世界最长的马拉松团体接力赛(2018 年张家口赛事 为 180 公里,24 小时,2018 年参赛人数 1350 人),被谓为“接力赛之母”,拥有 30 余年历 史,每年吸引全球数万跑步爱好者参与。Hood To Coast(越山向海)是对真正跑者的召唤, 是最具挑战性、最令跑者们向往的顶级赛事。

4.青少年培养

各类体育培训机构案例包括:

5.体育产业开发

2017 年,众辉体育获国家体育总局人力资源开发中心、国家体育总局职业技能鉴定指导中心授权,成为国家体育经纪人等级培训与能力测评项目的首批试点培训机构,面向正在从事或有志于从事体育经纪人职业的社会在职人员、大专院校学生和现役、退役运动员。

三、投资机构简介

优客工场

优客工场(UrWork)成立于 2015 年 4 月,由毛大庆博士发起成立,由红杉资本中国基金、真格基金、诺亚财富、 创新工场、亿润投资、中投汉富、阳光壹佰、银泰置地、中融信托、首创置业、龙熙地产、 景荣控股等数十家家国内知名投资机构共同投资。

历经 3 年发展,优客工场已经成为中国共享办公行业首个独角兽企业。同时也是中国首家完成全球化布局的共享办公企业。截止 2018 年 12 月,优客工场在全球 44 座城市及新区布局了 200 余个共享办公空间。

目前优客工场正式完成 D 轮融资,旗下汇聚了八大共享办公优秀品牌,合力建设基于联合社群的商业社交平台和资源配置平台,营造理想的工作生活方式场景,共同为创新者赋能。优客工场的投资布局涉及 FA 平台、人力资源、文化传媒、国际共享医疗平台、互联网 +体育旅游、知识产权保护、智能硬件、金融服务、创业加速教育和空间设计等领域,累计投资金额近 1 亿元人民币。

IT 桔子数据显示,优客工场投资天使轮企业 8 家、A 轮企业 9 家、B 轮企业 2 家、战略投资 6 家。

四、案例简评

虽然中国体育产业规模不断扩大,但现阶段体育用品制造销售依旧为核心部分,赛事运营等其他比例不高。能否制造或掌控顶级体育 IP(个人/赛事)是体育服务类公司的核心竞争力。众辉体育通过多年运作,已经具备体育经纪运营的能力,并且在积极打造自己的 赛事 IP,这将有力于其核心竞争力的进一步强化。

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